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下沉市场变天,淘宝特价版正在ko拼多多下沉市场变天,淘宝特价版正在ko拼多多

时间:2020-09-09    点击: 次    来源:网络投稿    作者:网络投稿 - 小 + 大

前者需要拼多多以此干扰阿里巴巴电商业务的发展,但壮大后的拼多多由于过度骚扰用户,开始严重影响平台用户体验;后者虽然始终战略上轻视拼多多现象,但是也忍不住推出版,以此抑制拼多多的成长。

三者之间的关系虽然有点戏剧性,但腾讯依然离不开拼多多,就像拼多多离不开腾讯一样。而阿里巴巴也一样,尽管不惧京东、拼多多等其他电商平台的发展壮大,但依然试图通过“聚划算”[+]”两大产品组合,完成对京东、拼多多等其他电商平台的反杀。

狙击拼多多

很显然,近几年,阿里巴巴始终并没有真正意义上轻视来自京东、拼多多等电商平台的挑战。无论是升级聚划算在集团中的战略地位,还是专门推出“淘宝特价版”,这些举措的背后都是阿里巴巴计划通过发力下沉市场,以此来全面压制拼多多的发展。

其实并非淘宝特价版单挑拼多多现象之外,包括京东的京喜、苏宁易购的苏宁拼购都是某种意义上拼多多在下沉市场的直接对手。

相较于拼多多、京喜、苏宁拼购等三大平台主打低价特性的策略完全不同,淘宝特价版的核心优势,在于c2m模式和阿里巴巴生态的综合能力。

在c2m模型中,低价不再是吸引消费者的最大价值点,平台如何对接生产制造资源,针对不同圈层的消费者,精准提供适销对路的商品才是。

从商业角度来看,相较于拼多多的“100亿补贴”战术打法,淘宝特价版的c2m战略模型设计更具有可持续性。换言之,拼多多不可能一直补贴下去,而淘宝特价版的c2m战略打法则可以一直持续下去。


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