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深挖多多场景背后的8大原理和套路,原来top商家是这样出圈的【招财猫】

时间:2020-09-08    点击: 次    来源:网络投稿    作者:网络投稿 - 小 + 大

前面提到的水龙头模型,这次直接来看这两条钢管(好吧叫水龙头),代表着定向和资源位的开关,里面又细分出很多种定向和资源位,面积越大对应的溢价越高,流量也就越高,全体人群和基础页的开关是同一个,也就是我们口中的基础价。当然出水口只有一个,也就是同一个流量,只不过是分了两个报表来统计。

例如基础出价一毛钱,在定向就相当于以1毛钱来竞争全体人群,[相似商品]如果是溢价50[%],那么就相当于把定向中的绿色开关调到50[%],让这部分精准流量更多一些。资源位也是一样的道理,用溢价的方式来竞争相应的资源位,溢价越高,商品在这个资源位的排名就越高。前面我说定向溢价越高,圈中的人越多,资源位溢价越高排名越高,这种表达可能不太严谨,可以理解成,定向溢价越高,圈中的精选人群看到的商品的排名越高,资源位溢价越高,商品所在的资源位排名越高。

这里有个细节,相似商品这些定向是包含在全体人群里面的,如果某个定向不投放,那么系统就会默认在全体人群中,智能选择人群进行展示,也就是按基础价来跟对手的相似商品溢价来竞价。资源位也是一样的道理,这也是为什么把营销页停了之后,流量会跑到基础位里。

还有个注意点,不同的定向有不同的竞争环境,同样基础价的情况下,可能相似商品在10[%]就有很大曝光量,而叶子类可能要去到200[%]才有曝光,因为这类定向人群本来就不多,行业的竞争也比较大,价格高一点也是理所当然的。

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