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淘宝电商打造爆款,从改变自己开始 【安全区】

时间:2020-09-08    点击: 次    来源:网络投稿    作者:网络投稿 - 小 + 大

很久没有在派代分享心得,今年因为疫情影响,上半年我把工作重心做了调整,做精细化运营。用在工作上的时间比较多,有时间也逼迫自己学习更多新的东西。电商变化特别快,电商人的思维也一定要跟上变化。不然很容易被淘汰。

今天不想聊太多技术上的东西,我们聊聊电商的变化,以及一些应对策略和技巧。今年一些商家朋友问我:为什么以前他上新款测款,刚上车的时候点击率3[%]左右,收藏、加购数据也不错,潜力的款,收藏、加购率加起来有13[%]以上。现在新款上车点击率不到1[%],收藏、加购率也是非常差,或者另一种现象:前期每天点击量在50以内,收藏[+]加购能有4[-]6个,前期计划没权重,每天也能就几十个点击量。这个点击量积累几天,看上去收藏、加购还可以,可是一放大点击量,收藏、加购掉很多,两项指标加起来可能还不到6[%]。

对于这种情况,我们首先要知道什么原因造成的,现在新款上车点击率很低,是因为淘宝现在对人群的概念很强化。新款点击率很差是因为人群不精准,关键词的权重也很差。系统没有给我们的产品打标签,所以会给我们很多展现,这些展现对于我们新品而言都非常垃圾。影响我们的点击率,和收藏、加购的数据。所以现在的新款要开直通车打标签,跑几天数据,系统才会更清楚的知道我们产品对应的人群和词路。当然这个过程,也要不断地优化关键词和人群,比如:

展现量很大,没有点击量的词;删除。

展现量很大,点击率很差,通常不到1[%]的词;精准投放2[-]3天,点击率还是很差,删除。

这个过程中你把某个高展现的词精准投放,第二天可能出现另一个词展现量又特别大,还是相同的方法处理,当然这里面有一定的经验和技巧。你要学会判断这个词有没有潜力,如果有潜力,就继续优化,如果没有潜力,趁早删除。

人群也是同样的道理,点击率低于计划平均水平的人群先暂停。

先优化点击率高的人群,如果某个人群点击率很高,点击量也不错,那么提升人气溢价,相反降低人群溢价。

有个商家朋友问过我一个问题:某个人群的流量以前测试很优质,新款的计划刚建立数据很差,他想投放几天,这个人群的数据会不会就好了?

我说有可能,但是需要的时间比较久,你可以先按照我上面说的,如果它前期点击率低于计划平均点击率,先暂停。后面权重养起来之后再开启测试效果更好。

因为现在人群入口虽然写的 “浏览未购买的访客”、“女,18[-]24岁”。看上去人群很精准。但是新品标签没有建立的时候,这些流量入口进来的人群一样很垃圾。这就是为什么2019年“浏览未购买的访客”点击率和投产比都非常好,到了2020年很多店铺这个人群入口进来的人群非常差,点击率和投产比都低于人群平均水平。

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